本地生活服务平台新切入点——社区团购

2022-06-24 11:02

本地生活服务近年来呈现出高速发展的状态，而随着社区团购业态的日益完善，越来越多的行业都在考虑能否在有效控制成本的基础上，优化现有的渠道资源，通过本地生活服务，进一步增强自身的盈利能力，而如何切入正处于火热风口的社区团购，也开始被纳入可发展名单中。

社区团购模式在一二线城市已经根深蒂固，社区团购作为一种本地化的模式，拥有立足社区流量池，整合本地商家资源的潜力，同时也有很大的市场盈利空间。

对于商家们来说，店面租金、人力成本不断上涨，造成盈利不断下滑，同时广告资源匮乏，除了微信公众号（现在几乎很少人看），就是大型线下广告位（费用高、效果差），即使有美团点评这样的平台，入驻后的模式依旧是消费者主动、商家被动，并且佣金也高。

而在入驻社区团购平台后，商家便拥有了主动的机会。不管消费者有没有需求，平台的分享达人和用户都在转发，微信群和朋友圈里各种图文一波波地宣传，对消费者需求的刺激效果立竿见影。

同时平台还可以跟入驻的商家们开展深入合作，在商家店内布置小程序二维码的物料。消费者在到店消费的同时，也成为了平台的用户，等于为平台增加了新的线下引流获客渠道，进一步提高了平台的品牌曝光率，通过整合本地流量，最终转化为平台的独有竞争力。

对于社区团购的拓展是无论是本地生活服务类产品还是商家的优惠券，作为非实物商品，都不会为平台带来任何库存、物流、损耗上的压力，因此综合毛利率更高。而餐饮美食、休闲娱乐等本地生活类产品正在成为各类型平台扩充SKU、推动本地化、打造竞争优势的首选。

解决用户消费黏性的问题关键在于能够体现平台自身的服务价值，让用户真正得到省心、省力、省钱的消费体验，并且充分传递本地生活服务的差异化价值，与其他模式有效区隔，形成品牌壁垒。

虽然社区团购目前已站上风口，但不得不承认的是一二线城市的市场已逐渐被大巨头占领，而下沉市场将是未来几年社区团购发展的主要趋势，三四线区域本地化生活服务市场时下还有一块待开发的沃土，正是各行业切入的好时机。然而，对于有想法的行业人士来说，缺乏强大技术团队的支持，而自身研发本地平台系统也并不实际，技术实力、人力成本对于不同行业来说都是制约。

创实互联作为国内领先的本地生活服务项目创建者，紧抓本地O2O后台技术革新，帮助不同地区、不同背景的创业者进行本地生活服务平台的运营，提供运维服务，实现本地商家、消费者、平台三方共赢。

创实互联更在今年推出蚂蚁同镇项目，以乡镇为单位招募蚂蚁同镇合伙人，乡镇合伙人不仅能收到总部的运营指导，还能独享当地市场拓展的收益；发展到最后将实现用户去到小镇生活就找蚂蚁同镇这一认知。

随着社区团购的发展，消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海，本地生活服务平台只有提供个性化、差异化、有竞争力的产品，提升服务特色才能更好地把握趋势。未来，本地生活圈中的“吃喝玩乐购”在迎来各种挑战的同时，也将迎来更多的“商业新风口”。